Представление интересов арендаторов

Консультанты CORE.XP предоставляют торговым операторам полный комплекс услуг по поиску площадей, руководствуясь интересами клиента и особенностями его бизнеса.

Аренда коммерческой недвижимости - это долгосрочное обязательство, которое напрямую влияет на операционные расходы, гибкость бизнеса и его способность развиваться. Неудачно выбранное помещение, невыгодные условия договора или упущенный момент для пересмотра ставки обходятся компании значительно дороже, чем кажется на этапе подписания.

CORE.XP сопровождает корпоративных арендаторов на всех стадиях работы с коммерческой недвижимостью - от первичного анализа потребностей до финального согласования договора, переезда и последующего управления арендными обязательствами.

Что такое представление интересов арендатора?

Tenant representation - это модель профессионального сопровождения, при которой консультант действует исключительно в интересах арендатора.

На практике это означает следующее: консультант анализирует рынок с позиции покупателя арендных услуг, выявляет реальный диапазон условий, которые собственник готов предложить, и ведет переговоры с опорой на рыночные данные и интересы клиента. Арендатор получает независимую экспертизу, структурированный процесс выбора и профессиональную поддержку на переговорах - вместо того чтобы самостоятельно разбираться в условиях рынка и договорных нюансах.

Когда компании нужна поддержка арендатора?

Профессиональная поддержка арендатора востребована в ситуациях, когда важно снизить риски и получить оптимальные условия.

Поиск нового офиса или помещения.

Консультант помогает оценить рынок, сравнить предложения и определить возможности для переговоров.

Переезд компании.

Координация сроков завершения текущей аренды, подготовки нового объекта и организации переходного периода позволяет избежать простоев и лишних расходов.

Изменение площади.

При расширении или сокращении бизнеса оцениваются варианты: новое помещение, субаренда, пересмотр текущих условий или выход из договора.

Консолидация офисов.

Анализ действующих обязательств и поиск оптимального решения при объединении нескольких площадок.

Продление договора аренды.

Подготовка к переговорам помогает пересмотреть условия с учетом актуальной рыночной ситуации.

Пересмотр ставки и условий.

Анализ договора и рынка позволяет сформировать аргументированную позицию для диалога с собственником.

Отказ от неэффективной площади.

Подбор оптимального сценария выхода: расторжение, субаренда или переуступка прав.

Открытие новых точек и объектов.

Подбор помещений для ретейла, шоурумов, клиентских офисов и других бизнес-функций с учетом требований формата.

Аренда складских и производственных помещений.

Оценка объектов по техническим параметрам: мощности, планировке, инфраструктуре и логистике.

Какие задачи решает CORE.XP?

Сопровождение арендатора в CORE.XP строится как последовательный процесс, где каждый этап помогает снизить риски и добиться лучших условий аренды.

Анализ действующего договора. Если компания уже арендует помещение, проводится аудит условий: ставка, индексация, защитные механизмы, возможность досрочного выхода, ограничения по субаренде.

Формирование требований. Определяются ключевые критерии: площадь, локация, бюджет, класс объекта, технические параметры и сроки. Приоритеты распределяются на обязательные и желательные.

Поиск и оценка объектов. Формируется список подходящих помещений, которые сравниваются по коммерческим условиям, техническим характеристикам, инфраструктуре и надежности собственника.

Анализ рынка. Используются данные о вакансиях, реальных сделках и динамике ставок, чтобы объективно оценить предложения.

Шорт-лист и просмотры. После предварительного отбора составляется короткий список наиболее подходящих объектов, организуются просмотры и фиксируются результаты.

Переговоры с собственниками. Консультанты добиваются оптимальных коммерческих условий, используя рыночную аналитику и конкуренцию между объектами.

Согласование условий и договора. Прорабатываются ставка, срок аренды, арендные каникулы, вклад в отделку, индексация, опции продления и выхода, после чего проверяется и согласовывается договор.

Сопровождение начала аренды. Координируются сроки, готовность помещения и взаимодействие с подрядчиками, чтобы обеспечить плавный переезд и запуск офиса.

С какими типами недвижимости работает CORE.XP?

Экспертиза команды охватывает все основные сегменты коммерческой недвижимости.

Офисная недвижимость

Бизнес-центры классов A, B+ и B в Москве и регионах. Подбор штаб-квартир, региональных офисов, представительств и back-office площадок. Работа с крупными корпоративными арендаторами, которым важны не только коммерческие условия, но и имиджевая составляющая объекта.

Торговые помещения и стрит-ритейл

Подбор торговых площадей в торговых центрах, на торговых улицах и в жилых комплексах. Оценка трафика, видимости, условий торгового центра, соответствия локации концепции бренда. Сопровождение как единичных открытий, так и программ развития сети.

Складская и индустриальная недвижимость

Логистические комплексы, производственные помещения, объекты light industrial. Оценка технических характеристик, транспортной логистики, условий аренды в индустриальных парках.

Помещения в многофункциональных комплексах

МФК объединяют офисные, торговые и сервисные функции. Для ряда компаний это оптимальный формат - особенно если важна синергия между разными подразделениями или форматами присутствия.

Сервисные и клиентские офисы

Помещения для фронт-офисов, клиентских зон, шоурумов, переговорных центров. Требования к таким объектам отличаются от стандартных офисных: важны локация, видимость, планировочные решения, имиджевые характеристики здания.

Крупные корпоративные площади

Проекты от 5 000 кв. м и выше, включая штаб-квартиры, кампусы и консолидированные офисные пространства. Такие сделки требуют длительного горизонта планирования, детального анализа вариантов и многоэтапных переговоров.

Региональные объекты

CORE.XP сопровождает сделки не только в Москве, но и в других городах России - в том числе для федеральных сетей и компаний с распределенной инфраструктурой.

Если ваша компания рассматривает новое помещение, планирует переезд, готовится к продлению договора или хочет пересмотреть действующие условия аренды - свяжитесь с командой CORE.XP для предварительного обсуждения задачи.

Типы услуг, оказываемых в рамках представления интересов арендаторов

Подготовка компании к выходу на международный рынок

Всесторонняя поддержка продвижения компании: консультации по выбору рынков, каналов продаж, партнёров, инвесторов; юридическое сопровождение; разработка стратегии ценообразования; услуга представления интересов клиента в переговорах и заключении сделок. Индивидуальный пакет мероприятий по продвижению формируется совместно с заказчиком и может включать все необходимые услуги.

Оценка конкурентной среды

Профессиональный анализ конкурентной среды помогает минимизировать риск финансовых потерь: оценить перспективность выбранной локации и арендной недвижимости; изучить особенности локального рынка и целевой аудитории; составить прогноз вероятных действий конкурентов, выработать стратегию. Грамотная оценка конкурентной среды — основа для моделирования правильной схемы роста бизнеса.

Расширение присутствия по всей России

CORE.XP предлагает профессиональную разработку модели регионального развития, в том числе: анализ перспективности рынка; поиск коммерческих площадей для аренды; минимизация финансовых потерь; эффективное управление ресурсами и активами. Кроме того, эксперты CORE.XP участвуют в переговорах с представителями местной администрации, контролирующих органов, арендодателей.

Маркетинг

Разработка качественных маркетинговых программ, направленных на продвижение бренда, товаров, услуг. Включает глубокий анализ рынка, оценку рисков и возможностей, составление плана кампании. Профессиональный маркетинг от CORE.XP позволяет оптимизировать затраты, задействуя наиболее эффективные средства для достижения поставленных целей. Проводим маркетинговые исследования в соответствии с международными стандартами.

Стратегия развития и анализ рынка

Заказывая разработку стратегии развития в CORE.XP, вы получаете индивидуальный подход и высокопрофессиональный уровень оказания услуг. По желанию заказчика разрабатываем стратегию развития с нуля или выполняем отдельные исследования (обзор целевого рынка, SWOT-анализ, расчёт оптимальных затрат на аренду). Необходим для анализа целевых рынков, понимания запросов и потребностей целевой аудитории. Это базовый анализ, от которого зависит успех маркетинговых стратегий и рекламных кампаний.

Демографический анализ

Оценка демографических данных от CORE.XP включает глубокий анализ клиентских сегментов, прогнозирование уровня спроса, рекомендации по эффективному продвижению товаров и услуг. Проанализируем договор вместе со всеми сопутствующими документами и разработаем предложения по оптимизации условий.

Сопровождение переговоров и содействие в согласовании договоров аренды

Обеспечиваем представление интересов арендаторов на всех этапах: переговоры с арендодателем; передача объекта (с проверкой состояния); подписание, согласование, регистрация договора аренды. По желанию заказчика услуга сопровождения может включать дополнительные консультации и мероприятия. Изучаем эскизные или строительные планы здания, оцениваем эффективность коммуникаций, выстраиваем навигацию, выявляем наиболее популярные и удобные маршруты.

Анализ зонирования торгового центра

На основе анализа определяем коэффициент эффективности объекта с учётом специальных требований арендатора. Разрабатываем рекомендации, основанные на знаниях об особенностях поведения покупателей в ТЦ.

Антон Алябьев

Старший директор, руководитель отдела складской и индустриальной недвижимости

+7 495 258 3990 email

anton.alyabyev@core-xp.ru

Ирина Хорошилова

Старший директор, управление ключевыми клиентами и интегрированными услугами компании

+7 495 258 3990 email

irina.khoroshilova@core-xp.ru

Евгения Прилуцкая

Директор, руководитель отдела по работе с торговыми площадями

+7 495 258 3990 email

evgenia.prilutskaya@core-xp.ru

Опыт

Наша команда обладает многолетним опытом сопровождения сделок с недвижимостью и глубокими знаниями всех юридических и рыночных нюансов, что гарантирует профессиональный подход к каждому проекту.

Полное сопровождение

Мы берём на себя все этапы сделки — от первичной проверки объекта до регистрации прав собственности, освобождая вас от необходимости взаимодействовать с множеством специалистов.