Сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью

Разрабатываем стратегии, проводим анализ рынка и оценку вариантов, занимаемся оптимизацией затрат, сдачей в субаренду и минимизацией рисков

CORE.XP оказывает услуги по сопровождению сделок с коммерческой недвижимостью в Москве и других регионах России. Команда сопровождает покупку, продажу и аренду объектов, координирует участников и помогает клиенту пройти путь от анализа условий до подписания документов и закрытия сделки.

Сопровождение сделки объединяет коммерческую, финансовую, оценочную и правовую экспертизу вокруг одной задачи — провести сделку на согласованных условиях и снизить риски для собственника, инвестора, покупателя, продавца или арендатора.

Что входит в сопровождение сделки

Состав работ зависит от типа объекта, роли клиента и структуры сделки. CORE.XP может подключаться как на этапе подготовки, так и в процессе переговоров.

В услуги сопровождения могут входить:

анализ объекта и рыночной ситуации;

проверка ключевых условий сделки;

оценка рыночной стоимости;

организация due diligence;

подготовка переговорной позиции;

участие в переговорах;

согласование коммерческих условий;

координация договоров и сопутствующих документов;

взаимодействие с банками и консультантами;

контроль условий перед закрытием;

сопровождение расчетов, передачи объекта и регистрации прав.

Главная задача — выстроить единый процесс, в котором объект, цена, условия договора, сроки и обязательства сторон рассматриваются во взаимосвязи.

Этапы сопровождения сделки

1. Анализ задачи и объекта

На первом этапе уточняются цели клиента, параметры объекта и предполагаемая структура сделки. Консультант анализирует рынок, сопоставимые предложения, коммерческие условия и исходные документы.

Для покупателя важно оценить соответствие объекта инвестиционным целям и рыночным параметрам. Для собственника — определить позиционирование актива, условия реализации и возможные вопросы со стороны контрагента.

2. Проверка условий и рисков

До фиксации обязательств проверяются факторы, способные повлиять на решение клиента. Due diligence может включать правовой, финансовый, налоговый и технический анализ в зависимости от структуры сделки.

На этом этапе выявляются обременения, ограничения, особенности договоров аренды и иные обстоятельства, которые необходимо учитывать в переговорах и документах.

3. Переговоры и согласование

CORE.XP помогает сформировать переговорную позицию и сопровождает согласование ключевых условий: цены или арендной ставки, сроков, порядка расчетов, передачи объекта и обязательств сторон.

Каждое изменение оценивается с учетом его влияния на сделку в целом. Это помогает сохранить баланс между коммерческими условиями и уровнем принимаемого риска.

4. Документы и координация участников

После согласования основных параметров начинается подготовка документов. В процесс могут быть вовлечены продавец, покупатель, арендодатель, арендатор, банк, юридические и технические консультанты.

Команда CORE.XP координирует участников, контролирует статус задач и синхронизирует коммерческие договоренности с договорной документацией.

5. Закрытие сделки

На финальном этапе контролируется выполнение условий, необходимых для закрытия: готовность документов, расчеты, передача объекта, регистрационные действия и исполнение обязательств.

Результатом становится завершенная сделка с понятной структурой, согласованными условиями и контролем ключевых этапов.

Какие сделки сопровождает CORE.XP

Команда работает со сделками в различных сегментах коммерческой недвижимости: офисными, складскими и логистическими объектами, торговой недвижимостью, гостиницами, многофункциональными комплексами, земельными участками и инвестиционными активами.

Сопровождение может потребоваться при покупке и продаже недвижимости, заключении или пересмотре аренды, продаже с обратной арендой, приобретении инвестиционного актива и других сделках с несколькими участниками.

Что получает клиент

Профессиональное сопровождение позволяет видеть сделку как единый процесс. CORE.XP анализирует объект и рынок, помогает сформировать позицию, координирует переговоры и документы, контролирует выполнение условий и сопровождает закрытие.

Если вы планируете покупку, продажу или аренду коммерческой недвижимости, специалисты CORE.XP помогут определить формат сопровождения сделки, состав работ и последовательность действий.

Мы предлагаем:

Корпоративные стратегии

Разработка плана мероприятий и координация его выполнения, инновационные решения по эффективному использованию площадей для арендаторов и владельцев.

Консалтинговые услуги

Анализ расположения объектов и организации рабочего пространства, оценка потенциальной выгоды от пересмотра условий аренды, переезд, консолидация, сделки по покупке или продаже недвижимости в собственность, проверка юридической чистоты сделки.

Сопровождение сделок

Согласование новых условий аренды (переезд, консолидация, продление), отказ от аренды, передача или уступка прав, приобретение на правах собственности, продажа, продажа с условием обратной аренды, строительство под заказ.

Сокращение затрат

Анализ текущей ситуации клиента, разработка стратегии сокращения затрат клиента, реализация стратегии через оптимизацию занимаемых площадей и/или их стоимости.